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幼儿园招生行销培训是保证生源的有效途径

www.yojochina.com    2013-09-02 16:28幼教中国


    随着幼教市场的激烈竞争,带来的挑战性和生源压力也随之大增,招生行销已经成为幼儿园的一些重要管理工作。树立招生行销意识,培植招生行销的能力,对幼儿园来说是非常重要的。


 

一、高质量的招生行销企划是保证生源的重要举措:

 

1、招生信息主要来源和渠道有:通过亲戚朋友介绍;通过家长咨询情况反馈;通过教师介绍;通过招生简章发布获得;借助媒体宣传;家长慕名而来;自己来园参观;举办家长会、大型招生活动获得。


 

2、招生范围及辐射半径:幼儿园受孩子小、需要就近入托的局限,因此交通是否便利、市场分割区域是否明晰、辐射半径内人群的文化知识结构、消费水平、密集程度、幼儿入园人数及入园状况等各项因素是否充分考虑过。因此必须做详细的调查并核实,确保招生工作顺利进行。


 

3、七大因素构成招生行销理念:环境分析;家庭状况分析;市场区隔分析;群体消费水平分析;整体市场价格分析;家长心理需求分析;招生差异分析。


 

4、招生方法:一年之中有春秋两个招生季节。秋季招生宜在7-8月进行,春季招生宜在1-2月进行,秋季招生为主,春季招生为补。新开园最好定在春季开园招生,因为这个时期较小年龄幼儿入园率比较高,也避免了同业的招生冲突。

另外必须注意的事项有:(1)每个学期都要确定好下个学期的生源目标,采取亲子游戏、专家育儿讲座等活动邀约家长和幼儿来园一起参加,增进情感,提高入园率。(2)打出“天天招生”的广告,平时随时补充生源,将幼儿出勤人数出勤天数与员工效益挂钩,调动每个员工都关注生源,时时有招生意识。


 

二、招生定位:


 

1、高端园所招生定位:高端园所收费要结合本地幼儿园普遍收费情况,收费标准应该是普通园所的3备左右。高端幼儿园要基于这样考虑:(1)抓住一部分高收入人群的高消费心理,满足其追求搞档次需求;(2)对幼儿的看护和教育最为用心细致,能够达到档次最高、品质最好。(3)层次高,占领市场主导地位,与别人拉开档次,缩小竞争面,招生优势就凸显出来了。


 

2、较搞档次园所的招生定位:这类园所一般设在居民生活区,居民生活密集、生源可观,起步时可采取紧跟知名幼儿园的方式,以当地最知名的园所做标准。收费标准也与知名度最高的幼儿园一致。要坚定一个信念:想成功就要与成功者在一起。


 

3、中档园所的招生定位:一般中档园所所在的辖区经济水平一般,园所规模不大,办园实力也不雄厚,“稳扎稳打,步步为营”是比较明智的选择。收费标准要比大的幼儿园低一点,等到做出品牌后,在通过服务以及增加配套服务项目和特色教学来提高收费标准。


 


 

三、招生行销的培训:


 

培训内容主要包括:(1)园所招生定位与范围;(2)教学课程的设置与特色教学内容培训,课程规划的介绍及教材精神的传授;(3)招生信息及宣传物料内容的了解和应用;(4)园所规模、设施设备、人员配备、招生人数、师资力量等;(5)招生基本办法和程序、团队协作效能、园长和员工职责等;(6)园所公共设施、安全卫生标准;(7)本园比其他园所独有的优势、机会与形式;(8)招生策略与应对技巧;(9)新生说明会接待方法培训;(10)新生来园接待、电话行销技巧培训;(11)新生入园报名流程,注册登记表的填写及注意事项;(12)学费缴纳,收费标准语缴纳方式,收费种类及注意事项;(13)家长办理注册登记须知的文件及事宜;(14)现场咨询应答技巧。

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